Patrick Martinez fondateur et directeur de Parlez-moi de Paris

Patrick Martinez, de la scène au marché immobilier

La formation juridique immobilière

Avant de créer Parlez-moi de Paris et de devenir chasseur immobilier, Patrick Martinez consacre vingt ans de sa vie au théâtre en tant qu’acteur et metteur en scène. Il vit ce métier passionnément. Cependant, à 40 ans, il ressent un besoin de changement. À ce moment-là, l’immobilier s’est imposé naturellement. Toute sa famille y travaillait. Son frère, qui avait 20 ans d’expérience dans le domaine de l’immobilier d’investissement, lui conseille de commencer par une formation juridique. Il retourne donc à l’université pour passer un diplôme universitaire de droit immobilier.

Dès ses débuts, il comprend l’importance du juridique en immobilier afin de pouvoir maîtriser chaque aspect du processus et pour offrir un accompagnement rigoureux à ses clients.

Les débuts de Patrick Martinez dans la chasse immobilière

Patrick Martinez commence par explorer plusieurs facettes du secteur immobilier : location de bureaux, investissement, puis l’immobilier résidentiel. Il travaille dans une agence immobilière traditionnelle du 7ᵉ arrondissement. Un jour, l’agence lui confie un client important, un acheteur Qatari qui recherche un grand appartement dans le 8e arrondissement de Paris. Rapidement, Patrick Martinez réalise qu’il aime travailler pour les acheteurs plus qu’avec les vendeurs. Il accompagne ce client dans ses recherches, organise les visites, sans le savoir il commence à faire de la chasse immobilière.

Quelques mois plus tard, la banque du Qatar contacte Patrick Martinez, sur recommandation de ce client, pour accompagner d’autres acheteurs. C’est à ce moment-là que l’idée a germé : pourquoi ne pas se spécialiser dans l’accompagnement des acheteurs ? Après quelques recherches, Patrick Martinez  découvre que le métier de chasseur immobilier existe à peine en France, avec seulement deux ou trois agences à Paris. Il se lance dans cette aventure, en créant sa propre approche du métier, basée sur l’écoute, l’accompagnement sur-mesure et une expertise approfondie du marché parisien.

Patrick Martinez crée Parlez-moi de Paris

Les premiers pas de Parlez-moi de Paris

Lorsque Patrick Martinez se lance, tout est à inventer. À l’époque, ce métier est encore peu connu en France, il n’existait pas de cadre précis pour l’exercer. Patrick Martinez bâti sa propre méthodologie, en s’inspirant des besoins concrets des acheteurs et de son expérience personnelle.

Pendant les premières années, il travaille seul. La chasse immobilière demande plusieurs compétences : écouter, comprendre, rechercher, visiter, négocier. Tout repose sur une relation de confiance avec l’acheteur. Après cinq années d’activité, Patrick Martinez agrandit l’équipe de Parlez-moi de Paris.

Patrick Martinez constitue son équipe de chasseurs immobiliers

Le premier à le rejoindre est Olivier Lebé, un ami de longue date. Selon Patrick Martinez, le profil d’un chasseur immobilier ne doit pas se limiter aux profils issus du monde de l’immobilier traditionnel. Au contraire, une approche particulière est nécessaire. Les profils ayant une connaissance approfondie du monde de la création seront plus à même d’accompagner les acheteurs et de les comprendre, vraiment. Ces nouveaux venus devront, en plus, se former au juridique et au fonctionnement du marché immobilier d’habitation.

Peu à peu, d’autres profils viennent renforcer l’équipe, chacun avec cette même exigence de qualité dans l’accompagnement des acquéreurs.

Aujourd’hui, l’agence de chasse immobilière Parlez-moi de Paris fonctionne avec une structure volontairement petite : cinq chasseurs et chasseuses. Ce choix permet de garder une relation privilégiée avec chaque client et d’assurer un suivi sur-mesure à chaque étape de leur projet.

Patrick Martinez crée une méthode basée sur l’écoute et l’accompagnement

Dans le métier de la chasse immobilière, chaque recherche est unique. Les chasseurs immobiliers ne se contentent pas de chercher un bien qui correspond à une liste de critères. Ils commencent par comprendre les attentes et le mode de vie de chaque acheteur. Avant même de commencer les recherches, Patrick Martinez prend le temps d’échanger avec ses clients pour cerner leurs besoins, leurs envies, mais aussi leurs appréhensions.

Une fois cette phase de découverte passée, Patrick Martinez mobilise toutes ses compétences et son réseau pour trouver le bien immobilier parfait pour ses acquéreurs. Paris est une ville où chaque quartier a son identité, son ambiance. Certains acheteurs arrivent avec une idée très précise de l’endroit où ils veulent vivre, d’autres ont besoin d’être guidés. Un des rôles de Patrick Martinez  est de les accompagner dans cette réflexion en leur montrant des lieux qu’ils n’auraient peut-être pas envisagés et en les aidant à se projeter.

La recherche de l’appartement ou de la maison est une étape. L’accompagnement va bien au-delà : conseil juridique, analyse de la copropriété, estimation des travaux, mise en relation avec des artisans ou des architectes. L’engagement de l’agence de chasseurs immobiliers créée par Patrick Martinez ne s’arrête pas à la signature. Elle reste disponible pour ses acheteurs, même des années après leur achat, parce qu’un projet immobilier ne se termine pas le jour où l’on reçoit les clés. C’est cette proximité et cette implication qui font toute la différence avec une approche classique de la transaction immobilière.

Une vision de l’immobilier tournée vers l’humain

L’immobilier n’est pas qu’une question de transactions et de chiffres. Derrière chaque achat, il y a une histoire et un projet de vie. C’est cet aspect humain qui passionne le plus Patrick Martinez dans son métier. Chaque acquéreur arrive avec un parcours unique. L’achat immobilier est presque toujours lié à un moment clé de la vie : une installation, un mariage, une naissance, un changement professionnel…

Patrick Martinez attache une grande importance à la relation qu’il construit avec les acheteurs. Il ne s’agit pas seulement de trouver un bien immobilier, mais d’accompagner les acheteurs dans des étapes majeures de leurs vies. Patrick Martinez prend le temps de montrer un quartier, de partager un déjeuner pour mieux comprendre les attentes, ou d’être disponible même après l’achat pour aider les acquéreurs à propos de questions pratiques.

Ce métier exige une vraie proximité avec les acheteurs, tout en respectant leur intimité. Il faut savoir écouter et conseiller sans imposer.

Les ambitions de Patrick Martinez pour les années à venir

Son objectif pour l’avenir n’est pas de faire grandir Parlez-moi de Paris à tout prix. Au contraire, Patrick Martinez tient à conserver cette structure à taille humaine qui fait la force de l’agence.

Patrick Martinez veut préserver cette énergie et cette proximité avec les acquéreurs. Ce qui lui importe, ce n’est pas d’agrandir l’équipe, mais de maintenir cette qualité d’accompagnement qui fait la réputation de Parlez-moi de Paris.

Dans les années à venir, l’ambition de Patrick Martinez est de continuer à exercer ce métier avec la même passion.